做钢铁工业产品的，怎样开拓更多的市场

回复在贴吧上问问题的同行：做钢铁的怎么样开拓更多的市场？

钢铁贸易作为一种传统的工业产品营销，***步做好展示的窗口：形象网站。

这类24小时的展示和销售平台，越完善越好。

然后加大各个平台上的原创内容的传播、链接的发送和相关新闻的更新和推送。这和SEO是一个道理，外部抓取和收录越多，被用户搜索到的概率就越高。

坚持下去，效果慢慢就出来了。

如果有一个团队五六个人同时***这件事情，量变引起质变是有科学依据的！

第二：传统拜访和与用户沟通，发现用户痛点，帮助用户解决问题。钢铁工业产品推广是个慢活、细活，不可能是个短平快项目。特别是一些单价较高的钢铁，成交周期则更长。故抱着为销售而销售，为推广而推广，求快的心理可能会很快消磨掉斗志。

不如静下心来，和用户多沟通，以交朋友的心态度慢慢走近用户，发现他们工作的习惯，知道他们的痛点地方，给他们良好的建议。和用户保持一个合适的频率对接，注意并发掘一些沟通的细节，维护好在用户那边的存在感。

当有新的需求出现时候，用户***时间会和你进行对接，接下来才是市场真正的成交阶段。

第三，有效工作的推进。当用户对接的采购信息进来，这时候该是发力的时候了，市场不是一个人的事情，各个环节综合一起，拿出诚意，分析用户，尽量一个双方满意的方案拿下案子。

第四，用户的维护。维护好一个用户和他们的口碑相传，会带来意想不到的收获。如果一个用户对你的产品和服务说赞，等于他认可了你这个人和这个企业，他会是你***好的推广员，更有信服力。

如果这个用户恰好在行业内属于头部企业，那你厉害了，标杆的影响力，比你想象的会更大。市场份额的攀升指日可待。

很多工业产品都是这么去维护和开拓市场的。市场也就是这样一点一点，慢慢啃出来的！

希望对你有用。